การตลาด Outdoor สำหรับแบรนด์สายลุยหรือจะเป็นสายชิล เลือกภาพอย่างไรให้ได้ผลดี? ถ้าเราเลือกภาพให้ตรงกับกลุ่มเป้าหมายได้ จะทำให้ค่า CTR หรือยอด Engagement พุ่งสูงขึ้น
เรื่อง Outdoor มีอะไรให้เล่ามากกว่าที่คิด
รูปภาพบางครั้งถ้าใช้ซ้ำเยอะจะกลายเป็นมีม คนดูอาจจะขำซะก่อนจะเข้าใจสิ่งที่คุณจะสื่อสาร ทำให้ข้อความที่คุณจะสื่อสารผิดพลาดตั้งแต่เริ่มต้น เช่น ภาพผู้ชายถือปลาตัวเบิ้มด้วยสีหน้าสุดภูมิใจ หรือเดินป่าตั้งไกลแต่หน้าใสกิ๊ง เป็นต้น
กิจกรรม Outdoor กลางแจ้งมีให้เลือกสนุกมากมาย ไม่ว่าจะเป็นเดินป่า ตั้งแคมป์ ว่ายน้ำ ตกปลา หรือแม้แต่กีฬา Extreme สำหรับแบรนด์ที่ต้องการความคิดสร้างสรรค์ ควรมองให้กว้างและเปิดรับไอเดียใหม่ ๆ เพื่อสร้างกลยุทธ์การตลาดที่แตกต่าง ไม่ว่าจะเป็นการใช้สื่อดิจิทัลหรือโฆษณากลางแจ้ง ให้สามารถดึงดูดกลุ่มเป้าหมายและสร้างแรงบันดาลใจให้พวกเขาออกไปสัมผัสประสบการณ์จริง เพราะฐานลูกค้าของคุณอาจไม่ใช่แค่ผู้ชื่นชอบกิจกรรมเดียว
มาดูเทคนิคการเลือกรูปภาพ Outdoor กันดีกว่าว่ามีทริคอย่างไร
คงความ Authentic ไม่เสแสร้งแกล้งทำเป็นลุย
การสื่อสารที่ถูกต้องคือการพูดความจริง ไม่ใช่แค่เสแสร้งแกล้งทำเป็นลุยแล้วถ่ายภาพมา รายละเอียดในตัวงานคือสิ่งสำคัญ เพราะลูกค้าสามารถแยกแยะได้ว่าอะไรเป็นความจริงหรือแค่การแกล้งทำ ความน่าเชื่อถือคือสิ่งที่ขาดไม่ได้ และการมีที่ปรึกษาหรือผู้เชี่ยวชาญที่สามารถช่วยตรวจสอบให้ก็สำคัญ ภาพสวยอาจดึงดูด แต่สิ่งที่สำคัญกว่าคือความจริงและความน่าเชื่อถือ
คุณ Matt Barber เจ้าของบริษัท Morgan Rodsmiths (TMR) กล่าวว่า “แบรนด์ Outdoor มักชอบใช้ภาพคนตกปลา แต่บางท่าทางการตกปลาในภาพนั้นดูแย่มาก วิธีเหวี่ยงเบ็ดหรือการดึงเย่อกับปลาผิดไปหมด ซึ่งทำให้ผู้ชมที่ใช้ผลิตภัณฑ์เหล่านี้ในชีวิตจริงมองว่าแบรนด์ที่ใช้ภาพแบบนี้ขาดความน่าเชื่อถือ”
คุณ Jimmy Willis หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Angling Trust ผู้ริเริ่มแคมเปญ Get Fishing กล่าวว่า “นักการตลาดควรเจาะกลุ่มคนที่ชื่นชอบการตกปลาด้วยข้อมูลเชิงลึกที่ถูกต้อง แต่สิ่งที่ผมเห็นในภาพสต็อกคือคนถือคันเบ็ดเปล่า ๆ ไม่มีสายเอ็น จับด้ามผิดฝั่ง หรือใช้อุปกรณ์ราคาถูกที่ดูเหมือนประดิษฐ์ขึ้นเอง นี่มันบ้าบอมากที่จะนำมาใช้ในแคมเปญการตลาด”
เขายังพูดเพิ่มเติมว่า “ถ้าอยากให้ได้ภาพที่ดูสมจริงจริง ๆ ลองแวะไปถามนักตกปลาหรือร้านอุปกรณ์ตกปลาก่อนจะไปถ่ายดูสิ ผมบอกเลยว่า 100% พวกเขาพร้อมช่วยเต็มที่แน่นอน”
เป็นมิตรกับธรรมชาติอย่างยั่งยืนแบบชิล ๆ
ถ้าแบรนด์ของคุณเน้นผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม หรือมีการบริจาคเงินส่วนหนึ่งจากรายได้เพื่อช่วยเหลือธรรมชาติ ถึงเวลาแล้วที่คุณควรแสดงความมุ่งมั่นนั้นออกมาให้คนเห็น เช่น ใช้หลอดกระดาษ หรือการถ่ายภาพกับปลาในน้ำไม่ใช่ยกมาทาบที่อกแล้วถ่าย ปัจจุบันมีการอนุรักษ์ในลักษณะของ “Keep Fish Wet” ก็คือแค่ถ่ายรูปปลาในสวิงก็พอ ไม่ต้องยกขึ้นมาถ่ายรูปแบบ “Catch and release”
ข้างต้นเป็นแค่การยกตัวอย่างภาพ Outdoor บางกิจกรรมเท่านั้น แต่ปัจจัยหลักก็คือการไม่สัมผัสกับธรรมชาติให้ได้เยอะที่สุด สามารถนำหลักการไปใช้ในการตลาด การผลิตสินค้า หรือการประชาสัมพันธ์ก็ได้ เช่น ลดมลพิษไปกับการเดินเท้า หรือตั้งแคมป์แบบไร้ขยะ เป็นต้น
ความหลากหลายที่ขาดหายไป
คุณ Barber กล่าวว่า “นอกจากผู้ชายผิวขาวแล้วคุณมีคนชาติอื่นอีกไหม? ใส่เข้าไปในคอนเทนต์เลย” เพราะที่ผ่านมารูปภาพที่ใช้ในโฆษณา Outdoor ส่วนใหญ่ชอบใช้ผู้ชายวัยกลางคนผิวขาวเป็นพรีเซนเตอร์ มันทั้งล้าสมัยและไม่ตอบโจทย์เทรนด์ปัจจุบัน และไม่สะท้อนถึงกิจกรรมใด ๆ กลางแจ้งเลย
ปัจจุบันเทรนด์กลางแจ้งกำลังมาแรงและเป็นที่นิยมในหมู่วัยรุ่นทั่วโลก ทั้งหญิง ชาย หรือคนไม่ระบุเพศก็สามารถเอนจอยกับกิจกรรมกลางแจ้งได้ นี่คือโอกาสใหม่ที่เราจะใช้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าวัยรุ่น หรือใช้บริการอินฟลูเอนเซอร์ก็เข้าท่า รับรองว่ากลยุทธ์การตลาดของคุณจะออกมาปังอย่างแน่นอน
คุณ Andy Volanakis ที่ปรึกษาด้านการตลาดของบริษัท Fatsack Outdoors จำกัด เผยว่ากิจกรรม Outdoor ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นในหมู่ผู้หญิงและครอบครัว แทนที่ภาพประกอบของคุณจะมีแต่ชายผิวขาว ลองใส่ผู้หญิง เด็ก พ่อและแม่ เข้าไปด้วย เพื่อสื่อสารว่าสินค้าของคุณเหมาะกับทุกเพศทุกวัย
เปิดกว้างไปกับกิจกรรมที่หลากหลาย
โดยปกผู้คนจำนวนมากมักรวมตัวกันทำกิจกรรมกลางแจ้งที่หลากหลาย เช่น แคมป์ปิ้ง ปั่นจักรยาน เดินป่า พายเรือ เป็นค้น การนำเสนอแค่กิจกรรมเดียวอาจเสียโอกาสนี้ไปอย่างน่าเสียดาย
ปัจจุบันผู้คนชอบใช้ชีวิตอยู่กับหน้าจอ เราควรนำเสนอความงามของธรรมชาติและอิสรภาพในการทำกิจกรรมกลางแจ้งให้พวกเขาตระหนักว่า นี่คือหนทางสู่ความสวยงามและสงบสุข
ไม่ว่าจะสายลุยหรือสายชิล รูปภาพกิจกรรม Outdoor เราก็มีให้คุณได้สัมผัสอีกมากมายที่ https://shutterstock.7eer.net/Qjng3x
บทความโดย : Marketing for Outdoor Brands: How to Keep Your Imagery Fresh
เรียบเรียงโดย : ทีมงานชัตเตอร์สต็อกประเทศไทย ดำเนินงานโดย นัมเบอร์ 24
